Como vender consórcios exige domínio do produto, planejamento e comunicação certeira. Além disso, aquele que sabe como vender consórcio pelo WhatsApp ou online conquista mais leads e converte melhor. 

Neste guia, você vai aprender o processo completo, desde a prospecção até a negociação de cotas não contempladas e contempladas, então, com dicas práticas para alavancar suas vendas ainda em 2025.

Como vender consórcios passo a passo?

Para estruturar suas vendas, comece definindo objetivos claros e entendendo as demandas do mercado. Em seguida, estude as características de cada plano e alinhe sua abordagem ao perfil do cliente.

Preparação e estudo do produto

Conhecer taxas, prazos e prêmios é fundamental. Portanto, analise o regulamento de cada grupo, calcule parcelas e prepare exemplos de simulações para mostrar ao potencial comprador.

Definição de público-alvo e perfil

Mapeie quem tem maior interesse: famílias planejando imóvel, profissionais que buscam automóvel ou investidores em consórcio contemplado. Assim, você direciona a mensagem e aumenta a relevância da oferta.

Ferramentas de prospecção

Use CRMs e listas segmentadas para registrar contatos. Além disso, explore o LinkedIn e grupos de Facebook para identificar leads interessados em crédito colaborativo.

Abordagem inicial e follow-up

Inicie o contato com uma mensagem clara, destacando benefícios. Portanto, em adição, agende lembretes automáticos para retomar a conversa e enviar novas propostas até a concretização da venda.

Pontos importantes sobre como vender consórcios passo a passo:

• defina objetivos e estude regulamento de cada plano;
• segmente público-alvo para tornar a oferta mais relevante;
• utilize CRMs e redes sociais para encontrar leads;
• envie mensagens iniciais e siga com follow-up consistente.

Como vender consórcio pelo WhatsApp?

O WhatsApp permite comunicação ágil e personalizada. Logo, você constrói relacionamento e envia propostas em multimídia, acelerando o ciclo de vendas.

Estratégias de comunicação personalizada

Crie listas de transmissão segmentadas e envie mensagens com nome do cliente, simulações e depoimentos. Portanto, o cliente se sente único e confia mais na proposta.

Uso de multimídia e automação

Envie vídeos curtos explicando o funcionamento do consórcio e PDFs com tabelas de plano. Dessa forma, configure respostas automáticas para perguntas frequentes, mantendo a conversa ativa mesmo fora do horário comercial.

Pontos importantes sobre como vender consórcio pelo WhatsApp:

• use listas segmentadas para personalizar ofertas;
• envie vídeos e PDFs com simulações;
• configure respostas automáticas para agilizar o atendimento.

Como vender consórcio não contemplado?

Negociar cotas não contempladas requer transparência e segurança. Assim, você demonstra credibilidade e convence o comprador do valor do investimento.

Processo de transferência de cota

Explique passo a passo: assinatura de contrato, análise cadastral e registro na administradora. Além disso, destaque prazos de transferência para garantir clareza.

Precificação e negociação

Calcule valor de mercado somando saldo devedor e taxa de transferência. Em seguida, ofereça desconto estratégico para tornar a oferta atrativa.

Documentação necessária

Oriente sobre RG, CPF e comprovante de residência. Portanto, informe sobre documentos adicionais exigidos pela administradora.

Cuidados para evitar fraudes

Verifique a regularidade da administradora e consulte o CNPJ. Portanto, oriente o comprador a solicitar certidões negativas antes de concretizar o negócio.

Pontos importantes sobre como vender consórcio não contemplado:

• detalhe todas as etapas da transferência;
• calcule preço considerando saldo devedor e taxas;
• reúna documentação completa do comprador;
• oriente sobre checagem de regularidade da administradora.

Como vender consórcio pela internet?

A internet amplia seu alcance; portanto, invista em conteúdo relevante e captação de leads em redes sociais e anúncios.

Criação de conteúdo relevante

Publique artigos, vídeos e infográficos que expliquem o funcionamento do consórcio, vantagens do consórcio não contemplado, bem como, dicas de planejamento financeiro.

Captura de leads em redes sociais e anúncios

Use formulários em landing pages para coletar nome e e-mail. Dessa forma, teste anúncios no Facebook Ads e Google Ads direcionados ao perfil de investidores colaborativos.

Landing pages e formulários eficientes

Projete páginas com título claro e campo de inscrição visível. Além disso, ofereça um e-book ou planilha de simulação como isca para atrair contatos qualificados.

Pontos importantes sobre como vender consórcio pela internet:

• produza conteúdo educativo sobre consórcio contemplado e não contemplado;
• capte leads com formulários em landing pages;
• direcione anúncios a públicos segmentados;
• ofereça iscas digitais para incentivar inscrições.

Como vender um consórcio contemplado?

Vender carta de crédito contemplada exige rapidez e apresentação de vantagens imediatas. Assim, você convence o cliente a aproveitar a oportunidade de forma imediata.

Vantagens e diferenciais da cota contemplada

Destaque a liberação imediata do crédito e possibilidade de uso para compra de imóvel, veículo ou investimentos. Além disso, mencione a economia de tempo comparada ao consórcio não contemplado.

Procedimento legal junto à administradora

Oriente sobre documentos para transferência e prazos de homologação. Dessa forma, explique cláusulas contratuais que garantem segurança ao comprador.

Pontos importantes sobre como vender um consórcio contemplado:

• enfatize crédito imediato e flexibilidade de uso;
• compare tempo de espera com cotas não contempladas;
• descreva passo a passo da transferência legal;
• alerte sobre cláusulas contratuais essenciais.

Como nutrir leads de consórcio não contemplado após o primeiro contato?

Manter o relacionamento com quem demonstrou interesse em vender consórcios não contemplados aumenta as chances de conversão. Portanto, ofereça conteúdos de valor e acompanhe o ritmo de decisão do cliente.

Estratégias de conteúdo segmentado

Entregue e-mails e mensagens via WhatsApp com artigos sobre vantagens e simulações detalhadas, adaptadas ao perfil de cada lead.

Sequência de automação e reengajamento

Configure fluxos de automação que enviem lembretes gentis e convites para webinars ou consultorias rápidas, assim, incentivando o avanço no funil.

Pontos importantes sobre como nutrir leads de consórcio não contemplado após o primeiro contato:

• use conteúdo personalizado para educar sobre o processo;
• segmente mensagens por perfil e estágio de decisão;
• automatize lembretes e convites para manter o lead engajado.

Quais técnicas de apresentação virtual para vender consórcios online?

Apresentar propostas de consórcios de forma digital exige clareza e dinamismo. Aliás, ferramentas de videoconferência e demonstrações em tempo real fazem toda a diferença.

Demonstração de simulações em tempo real

Compartilhe sua tela para mostrar cálculos e projeções de parcelas, criando transparência e confiança imediata.

Uso de webinars e lives interativas

Organize eventos digitais com perguntas ao vivo e depoimentos de clientes satisfeitos, reforçando autoridade e engajamento.

Pontos importantes sobre técnicas de apresentação virtual para vender consórcios online:

• demonstre simulações ao vivo para ilustrar custos e prazos;
• promova webinars com interação para esclarecer dúvidas;
• inclua depoimentos reais para fortalecer sua credibilidade.

Como fidelizar clientes de consórcios e estimular indicações?

Transformar compradores em promotores gera vendas recorrentes sem esforço extra. Portanto, para isso, invista em programas de fidelidade e abordagens de pós-venda que surpreendam.

Programas de fidelidade e benefícios exclusivos

Ofereça descontos em novas cotas ou acesso antecipado a lançamentos para clientes que fecharem negócios e renovarem as cartas de crédito.

Solicitação ativa de depoimentos e indicações

Envie pesquisas de satisfação curtas e incentive o envio de depoimentos, criando um ciclo de recomendações espontâneas.

Pontos importantes sobre como fidelizar clientes de consórcios e estimular indicações:

• crie programas com vantagens para quem retorna e indica;
• ofereça benefícios exclusivos para fidelizar;
• peça depoimentos e facilite o processo de indicação.

O que saber sobre como vender consórcios?

A seguir, confira as principais dúvidas sobre o tema.

Preciso de certificação para vender consórcios?

Não há exigência de certificação específica, mas treinamentos de administradoras fortalecem sua credibilidade.

Qual é o tempo médio de aprovação de uma cota contemplada?

Geralmente, varia de 5 a 15 dias úteis, conforme trâmite interno da administradora.

Como calcular a comissão de vendas de consórcios?

Multiplique a taxa de administração pelo valor da cota e aplique a porcentagem contratada pelo vendedor.

É possível vender consórcio não contemplado antes da assembleia?

Desde que haja acordo com outro consorciado e aprovação da administradora.

Qual é o melhor canal para captar leads de consórcio?

O WhatsApp e o Google Ads costumam trazer leads mais qualificados para esse mercado.